아리스토텔레스 설득의 3가지 요소

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1. 로고스(이성) : 중요도 10

• 논리적이고 이성적으로 자신의 주장을 설득하는 방법이다. 객관에 바탕을 두고 있어야 한다.

2. 파토스(감성) : 중요도 30

• 청중의 감정이나 욕구에 호소해 마음을 움직이는 설득 수단이다. 먼저 청중의 심리적 상태나 욕구 등을 고려해 설득해야 한다는 얘기다

3. 에토스(인품, 품격) : 중요도 60

• 화자話者가 아무리 말을 잘한들 화자가 전하는 메시지의 신뢰성이 떨어지면 아무도 믿지 않는다. 오히려 거부감이 든다. 무엇보다 중요한 것이 화자의 인격이고 신뢰감이다.

출처

• 아리스토텔레스 <수사학>